아무래도 유튜브 PPL을 집행하면 가장 신경쓰는 부분은 바로 “얼마나 효율적인가?” 이실텐데요.
그래서 브랜드 입장에서 중요한 건 같은 비용으로 얼마나 많은 사람에게 도달했는가를 보여주는 CPV(Cost Per View, 조회당 비용)가 중요한 지표가 됩니다.
지난 1년 동안 유광기의 데이터를 보면 산업군별·토픽별·채널별로 CPV 효율이 크게 다르게 나타나는 걸 알 수 있는데요.
즉, “어떤 크리에이터에게 광고를 맡기느냐”만큼이나 “어떤 카테고리와 포맷에서 진행하느냐”가 첫 번째로 광고 성과를 가르는 핵심이 될 수 있습니다.
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같은 예산을 쓰더라도 산업군별로 CPV 차이가 뚜렷하게 나타난다는 점이 이번 분석에서 확인됐습니다. 실제로는 산업군에 따라 최대 2배 가까이 차이가 벌어질 수 있었죠.
예를 들어, 레저·스포츠, 패션 &의류,피트니스·다이어트 용품 판매 브랜드는 CPV가 평소 매우 효율적입니다. 이 말은 곧, 같은 비용을 쓰더라도 더 많은 시청자에게 도달할 수 있다는 뜻이죠.
특히 피트니스·다이어트 판매 브랜드는 구독자 증가율은 더딘 편이지만, 운동·건강에 관심 있는 타깃층에게 집중적으로 메시지를 전달할 수 있어 비용 효율적인 카테고리로 볼 수 있습니다.
브랜드의 산업군은 바꿀 수 없는 조건이죠. 뷰티 브랜드가 갑자기 IT 회사가 될 수는 없으니까요.
하지만 광고 전략을 짤 때 우리가 손댈 수 있는 부분이 있습니다. 바로 어떤 콘텐츠 토픽과 영상 유형을 선택하느냐입니다. 이 선택 하나가 CPV 효율을 크게 바꾸게 되죠.
일상·라이프스타일, 여행&캠핑, 레저&스포츠 같은 주제는 CPV가 낮습니다.
왜일까요? 이 토픽들은 상대적으로 조회수가 꾸준하게 나오는 토픽이고 특정 타겟 보다는 다양한 타겟층에 소비되는 성격이 강해서 많은 사람들이 쉽게 보고 넘어가죠. 그만큼 같은 예산으로 더 많은 조회수를 끌어올 수 있는 구조가 만들어지는 겁니다.
반면, 뷰티·메이크업, 패션·의류, 의료·건강은 CPV가 높습니다. 이미 광고주 경쟁이 치열한 시장이기도 하고 동시에 시청자 입장에서는 전문성과 신뢰를 요구하거나 유행에 민감한 콘텐츠라 CPV가 안 좋을 가능성이 높죠.
많은 사람들이 흔히 “광고비를 많이 쓰면 성과가 난다” 혹은 “CPV가 낮으면 무조건 효율적이다”라고 생각하죠. 하지만 이번 데이터를 보면 꼭 그렇지만은 않다는 걸 알 수 있습니다.
광고의 효율은 단순히 싸다/비싸다로 나눌 수 있는 게 아니라, 브랜드가 지금 어떤 목표를 가지고 있느냐에 따라 완전히 달라집니다.
결국 마케터가 광고를 집행하기 전에 먼저 정해야 하는 건 “예산을 어떻게 쓸까?”가 아니라 “이번 캠페인의 진짜 목적은 무엇인가?”입니다. 목적이 달라지면, 당연히 선택해야 할 채널과 토픽도 달라지기 마련이니까요.
결국 브랜드가 무엇을 우선순위로 삼느냐에 따라 완전히 다른 전략이 나와야 한다는 것이죠.
이럴 때 필요한 것이 바로 유광기입니다.
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