요즘 유튜브를 보신 분들이라면 이런 경험 있으실 겁니다.

“어? 또 아정당 광고네?”, “여기에 스픽 PPL이 나오네?”

실제로 두 브랜드 모두 최근 PPL 협찬 예산을 대규모로 투입하면서 마케터라면 부러우면서도, 궁금한 마음이 드실텐데요!

그렇다면, 소비자가 ‘광고’임에도 거부감 없이 받아들이고, 심지어 브랜드에 대한 호감까지 갖게 만든 비결은 무엇일까요?

이번 글에서는 아정당과 스픽 두 브랜드의 사례를 통해 유튜브 PPL 전략의 핵심을 살펴보겠습니다.

브랜드 이미지를 새로 쓴 아정당 – 커뮤니티에서 원빈까지

아정당의 시작이 단순히 회사를 차리면서가 아니라, 네이버 카페 기반의 커뮤니티에서 출발했다는 사실 알고 계셨나요?

김민기 대표의 인터뷰에 따르면 초창기 생각은 이랬습니다.

“처음엔 ‘사업을 해야겠다’는 생각은 아예 없었어요. 그냥 ‘나중에 성공해야지’만 있었어요.”

출처: 네버슬립 블로그

이처럼 가벼운 마음으로 시작된 커뮤니티는 점차 회원 수가 늘어나면서 자연스럽게 광고 문의까지 왔지만 모두 거절하면서 대신 대표가 직접 소비자와 소통하며 신뢰를 쌓아갔죠. 그 과정에서 후기와 정보 공유가 활발히 이뤄진 것도 아정당의 중요한 자산이 되었습니다.

유튜브 ‘어디서나 보이는 아정당’의 비밀 🤫

아정당의 또 다른 무기는 바로 유튜브 광고 콘텐츠 전략입니다.

특히 올해 4월부터 유튜브를 본격적인 메인 광고 채널로 활용하기 시작하면서 최근에는 “어디서나 아정당 광고가 보인다”는 말이 나올 정도로 소비자들에게 강하게 각인되고 있죠.

하지만 소비자가 ‘잘’ 기억 하고 있는 건 단순히 광고를 많이 집행했기 때문이 아니라 다양한 포맷을 활용한 정교한 전략 덕분입니다.

스픽 – 실패를 긍정한 브랜드, 시즌을 노린 광고 전략

스픽은 올해 “틀려라, 트일 것이다”라는 캠페인 메시지로 마케팅 업계에서 큰 주목을 받았습니다. 영어 공부 과정에서 누구나 겪는 ‘실수와 두려움’을 부정적인 요소가 아닌 브랜딩 포인트로 전환한 것이죠.

이 메시지를 강화하기 위해 모델 기용 전략도 과감했습니다. 이효리, 문상훈, 원지 등 각기 다른 영역에서 대중적 파급력을 지닌 인물을 잇달아 발탁했고 최근에는 글로벌 e스포츠 팀 T1까지 모델로 기용했습니다. 실패를 두려워하지 않는 모델과 메시지가 맞물리며 스픽은 매일 습관처럼 하는 학습 앱에 맞춰 삶 속에서 곱씹을 만한 화두를 던지는 브랜드로 자리매김되었죠.

광고 집행 전략에서도 스픽은 교육앱 특유의 ‘시즌성’을 정밀하게 활용했습니다. 2025년 캠페인을 기점으로 12월부터 본격적으로 인스트림 광고를 시작해, 새해 목표를 세우는 시기인 1월에 도달 범위를 극대화한 것이죠. 실제로 1월은 스픽의 PPL 협찬(127개)과 인스트림 광고(41개)가 가장 집중된 시기로 나타나며 이후에도 꾸준히 다양한 크리에이터와 협업을 이어갔습니다.

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